刷脸支付--【关于刷脸支付,你不知道的那些事】
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刷脸支付--【关于刷脸支付,你不知道的那些事】

发布时间:8个月前 热度: 8671 ℃ 评论数: 0


1.刷脸支付这个项目到底能不能做?

答:刷脸支付这个项目支付宝18年11月开始立项,今年4月正式开始商用,前期产能不足,大规模市场化应用从今年的7月份开始,由于设备成本的原因和二维码支付的惯性市场思维,这个行业至少还有3~5年的红利期。

2.刷脸支付会普及吗?

答:刷脸支付先由支付宝微信两大巨头引导,9月银联和各大银行、各大第三方支付公司刷脸产品相继问世,央行也已发【2019】209号文件支持刷脸支付普及,各方联动,刷脸支付已经上升到国家金融战略。

3.刷脸支付代理靠谱吗?

答:这个就得靠各位自己去考察和了解了,注意一点,落地!落地!没有落地的公司,只靠招商赚钱的,90%是看中了你的代理费,招商政策讲的天花乱坠,实则坑一波钱跑路。刷脸支付归根结底是第三个支付行业,支付行业做的就是管道收益,看中的是长期和稳定。那些纯招商的公司,发布会、会销搞得风风火火,甚至类似于传销拉人头。如果你想投身于这个行业,请远离这些公司。

4.招商公司打着0费率、送机器的旗号,到底靠不靠谱?

答:天下没有免费的午餐,不管是走直连还是间联,通道费用成本至少在0.2%左右,除了某些特殊行业,如公立医院、学校等。如果有的公司招商宣传自己零费率,要么走的是违规通道,要么就是前期自己做补贴,这个补贴在前期代理商数量不多、交易量小的情况下,几乎可以忽略不计。这样的事情在几年前同样发生在pos机代理中,初期补贴一段时间,招商差不多了,就跑路。或者走违规公益类通道,又罚款又担责。就像暴雷的P2P,你看中的是收益率(补贴的手续费),他要的是你的本金。(代理费)。

送机器同样如此,一台设备基本上1499的底价,这些公司是做慈善还是脑袋瓦特掉了,非得送给你。送机器伴随的一般是严苛的条件或者对赌协议,这些机器基本上就是看得到,摸不到。用一句话概括:我走过最长的路,就是0费率、送机器的公司的套路。

5.刷脸支付应该怎样去做?

答:首先,刷脸支付不像POS机,自己买设备拿不到分润,摆在面前有两条路:

(1)、做支付宝和微信支付官方的服务商,拿到官方的通道授权,集成SDK到收银插件当中。这种需要自己有技术能力或者寻找有相关技术的公司合作,做独立部署,好处是除了刷脸支付,还可以经营支付宝和微信的大量的服务商业务。

(2)、OEM,做独立的品牌和私有化系统和通道,私有app,服务器部署。这种形式适合有充足的资本和团队,有地推有运营有客服,不太适合初次入行者。

(3)、做代理。招代理公司的公司鱼目混杂,有纯招商的、坑一波钱跑路的公司,也有踏踏实实地地推做这一行期望长期收益的公司。去考察的时候,公司规模不在于大小,在于是不是有地推经验,是不是能落地。本人从6月份开始考察刷脸支付项目,大大小小的公司去过无数家,最后还是选择了一家有技术能力、有落地经验、并且合作费用合适的公司合作。有些头部公司确实做得不错,但是动辄8万10万的代理费,对于启动资金有限的创业者,还真需要掂量掂量。有些小型公司也有成熟得技术和经验,也能达到同样的效果,但是代理费用比较有优势,何乐而不为呢。对于这个项目来说,性价比永远是创业者需要考量的首要因素。

6.刷脸支付这一行,应该怎么去赚钱?

答:一切的创业项目,都应该量体裁衣,自己的启动资金怎么样,自己是否有团队或者商家资源去做。启动资金较少的创业者,有伙伴和团队的,先从市场本身入手地推过程中甄选腰部以上商家,不是说机器铺出去就完了,一定要切掉商家其他的收款渠道,所有的交易让商家从刷脸设备上,这点就需要谈判能力和维护能力了。有了20家左右的稳定交易的腰部以上商户(日流水5000),基本上就可以开始躺赚模式了,分润加设备1600的补贴,很快就能回本。

7.市面上的收银渠道多种多样,我该怎么去和商家谈判?

答:市面上无非就是官方收钱码、聚合码、收银盒子、扫码枪或者pos机,除了少数银行和超盟金服等补贴的0费率之外,其他的收款方式都是有手续费的。

官方的收钱码除了有0.1%手续费(一般有部分减免的政策),还有不能收信用卡、花呗150以上0.6%等劣势,碰到商家用自己的收钱码,可以从这方面入手来谈。

第三方公司的聚合码,以前开拓市场的时候做过大量补贴,现在偃旗息鼓,基本上都是通用0.38%,餐饮行业0.2%的费率。有少数公司有针对小额收款的商户的补贴,无所谓,要么政策不可持续,要么这种商家根本就不是刷脸支付的目标商家,pass。

收银盒子和扫码枪,都是走的第三方支付通道,费率同聚合码0.38%

银行等0费率通道,云闪付、京东支付等,都是做一段时间的补贴,无法从c端去带动B端,刷脸支付客户有优惠,商家提升了店面形象,客户提升了体验感,可以多从这方面入手。也可以跟商家算一笔账,5000日流水,一天也就10块多的手续费,多吸引两个客户进店,或者多两个因为刷脸支付而喜欢回购的客户,这个钱就回来了。有经营头脑的商家,很快就能理解

前期本人考察过大大小小各种刷脸支付的招商公司,有头部的付呗、每日付、小马哥、扫呗,也有烂七八糟的招商公司和技术性的小公司。各种套路都见识过。

现在不谈招商不谈公司,想了解刷脸支付这个行业,可以私信我聊聊v,im35158

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